W jednym koszyku kilka zapachów. Co 813 zamówień mówi o wyborach klientów?

W październiku 65,3 proc. zamówień obejmujących odlewki perfum lub mgiełek zapachowych zawierało co najmniej dwie różne kompozycje. W ponad jednej czwartej zamówień znalazło się pięć lub więcej zapachów. To nie badanie deklaracji klientów, lecz analiza tego, jakie produkty rzeczywiście łączyli w jednym koszyku.

O popularności perfum zwykle mówi się przez pryzmat marek, nut zapachowych i pojedynczych bestsellerów. Dla producentów i sprzedawców równie ważna może być jednak inna perspektywa: czy klient wybiera jedną kompozycję, czy buduje koszyk z kilku różnych propozycji? Takie pytanie postawiliśmy, analizując zamówienia w Perfumesso.pl – sklepie specjalizującym się w oryginalnych odlewkach perfum i mgiełek zapachowych.

Temat ma szerszy kontekst rynkowy. Mintel zwraca uwagę na rosnącą rolę zestawów do odkrywania zapachów (discovery sets) i poznawania różnych kompozycji przed większym zakupem^[1]. Według Circany w pierwszych dziewięciu miesiącach 2025 r. w amerykańskim segmencie prestiżowych perfum sprzedaż ilościowa miniatur i formatów podróżnych wzrosła o 12 proc., a sprzedaż zestawów miniaturowych i odkrywczych – o 41 proc.^[2] Dane te dotyczą innego rynku i innych kategorii produktów, dlatego nie można przenosić ich bezpośrednio na polski rynek odlewek. Stanowią jednak przydatny kontekst dla analizy koszyków wielozapachowych.

Odlewki perfum – od pojedynczego zapachu do koszyka z kilkoma kompozycjami

Analiza zamówień z okresu od 1 sierpnia do 31 października 2026 r. pokazuje, że zakup kilku różnych zapachów w jednej transakcji nie był wyjątkiem. W sierpniu 58,2 proc. analizowanych zamówień obejmowało co najmniej dwie kompozycje, we wrześniu 64,8 proc., a w październiku 65,3 proc. Równolegle średnia liczba różnych zapachów na zamówienie wzrosła z 3,28 do 3,47.

Wynik nie dowodzi, że klienci zawsze kupują małe formaty po to, by testować zapachy. Pokazuje natomiast konkretną cechę zachowania zakupowego w tym sklepie: różne kompozycje bardzo często występują razem, zamiast być kupowane wyłącznie pojedynczo.

Co czwarte zamówienie zawierało co najmniej pięć zapachów

Październikowa struktura koszyków jest szczególnie interesująca. Jeden zapach pojawił się w 34,7 proc. zamówień. Dwa różne zapachy – w 14,4 proc., trzy – w 12,5 proc., a cztery – w 11,4 proc. Pozostałe 26,9 proc. zamówień obejmowało pięć lub więcej kompozycji. Liczymy tutaj odrębne zapachy, a nie liczbę sztuk: dwie pojemności tego samego zapachu nadal oznaczają jedną kompozycję.

To istotna różnica z punktu widzenia interpretacji danych. Analiza liczby sprzedanych atomizerów mówi o wolumenie, ale nie pokazuje, jak szeroki zestaw zapachów kupujący tworzy w jednej transakcji.

Odlewki perfum 1–2 ml a koszyki z kilkoma zapachami

W październiku 59,2 proc. analizowanych zamówień zawierało przynajmniej jeden wariant 1 lub 2 ml. Wśród tych zamówień aż 80,8 proc. obejmowało więcej niż jeden zapach. Dla porównania: w zamówieniach bez wariantów 1 i 2 ml odsetek koszyków wielozapachowych wyniósł 42,9 proc.

To wyraźna współzależność, ale nie dowód przyczynowy. Koszyki z większą liczbą pozycji mają po prostu większą szansę zawierać również mały wariant; znaczenie mogą mieć także cena, asortyment i promocje. Na podstawie samych transakcji nie wiemy, czy kupujący traktował odlewkę jako próbkę, uzupełnienie kolekcji czy produkt do regularnego używania.

Co odlewki perfum w koszykach mogą oznaczać dla producentów i marek?

Pierwszy wniosek dotyczy projektowania oferty. Z perspektywy producentów i marek warto przetestować nie tylko pojedyncze miniatury, ale także zestawy odkrywcze (discovery sets) oraz możliwość samodzielnego doboru kilku próbek. W takim modelu znaczenie mają również rozwiązania opakowaniowe: czytelne etykiety pozwalające rozróżnić kompozycje, spójne oznaczenie pojemności oraz opakowanie zbiorcze ułatwiające przechowywanie i transport. Analiza nie dowodzi jednak, że klienci wybraliby gotowy zestaw – badane koszyki były komponowane samodzielnie, więc takie rozwiązania wymagają osobnego testu.

Z perspektywy prowadzenia Perfumesso ważne jest ułatwianie klientom samodzielnego dobierania kilku niewielkich pojemności i porównywania różnych kompozycji. Nie oznacza to jednak, że odlewki perfum są kupowane wyłącznie z myślą o przetestowaniu zapachu.

Drugi wniosek wiąże się z pomiarem. Sam ranking najpopularniejszych pojemności i pojedynczych SKU nie odpowie na pytanie, czy nabywcy poznają jedną kompozycję, czy porównują kilka. Dla marek rozwijających próbki, miniatury i zestawy odkrywcze przydatne mogą być dodatkowe wskaźniki: udział zamówień wielozapachowych, przeciętna liczba różnych kompozycji na zamówienie oraz współwystępowanie różnych formatów.

Trzeci wniosek to potrzeba ostrożności przy ocenie zmian. W Perfumesso wariant 1 ml pojawił się pod koniec września, a w kolejnych tygodniach na zakupy oddziaływały również zmiany oferty, kampanie reklamowe i promocje. Zbieżność czasowa nie wystarcza, by przypisać wzrost udziału koszyków wielozapachowych jednemu czynnikowi. Do sprawdzenia wpływu konkretnej zmiany ofertowej potrzebne byłoby osobne badanie, najlepiej porównujące odpowiednie grupy klientów.

Źródło danych i metodologia

Analiza własna Perfumesso.pl obejmuje 813 kwalifikujących się zamówień internetowych zarejestrowanych w Shopify od 1 sierpnia do 31 października 2026 r.: 189 w sierpniu, 264 we wrześniu i 360 w październiku. Dane pobrano i przeanalizowano 3 listopada 2026 r. Uwzględniono nieanulowane, opłacone zamówienia z kanału sklepu internetowego, zawierające pozycje odlewek perfum lub mgiełek zapachowych o pojemności 1, 2, 3, 5, 10 albo 20 ml. Pominięto pozostałe kanały sprzedaży, zamówienia anulowane lub nieopłacone oraz pozycje usunięte bądź w całości zwrócone. Za odrębną kompozycję uznano odrębny produkt w katalogu Shopify (według jego identyfikatora); różne pojemności i kilka sztuk tego samego produktu liczono w jednym zamówieniu jako jeden zapach. Udziały procentowe odnoszą się do liczby zakwalifikowanych zamówień w danym miesiącu; zaokrąglono je do jednego miejsca po przecinku. Wyniki podano wyłącznie w ujęciu zagregowanym, bez danych pozwalających identyfikować kupujących.

Dane pochodzą z jednego polskiego sklepu specjalistycznego, a nie z reprezentatywnej próby całego rynku. Nie wskazują motywacji klientów ani tego, czy po zakupie odlewek nabywcy wybierają później pełnowymiarowe flakony. Liczba zamówień i liczba sprzedanych sztuk to dwie różne miary: pojedyncze zamówienie może zawierać kilka atomizerów, a analiza koszyków pomija część transakcji i pozycji nieuwzględnianych według opisanych kryteriów.

Źródła zewnętrzne

[1] Mintel, „Social Media Fuels Fragrance Sampling…” (17.06.2025).
[2] Circana, „U.S. Beauty Industry Sales Accelerate in Q3” (2025).

Zobacz również: Jak pachnie Berlin? KESS Berlin zamyka dzień i noc miasta w dwóch zapachach 030

Przejdź do artykułu

Zobacz również: Gourmand 2.0: Jak wanilia, palona kawa i słony karmel opanowały jesienne flakony?

Przejdź do artykułu